Strategiegipfel

B2B Vertrieb & Key Account Management

19./20. September 2017, Grand Hotel Esplanade Berlin

Digitalisierung von Vertriebsprozessen – Change Management – Sales Excellence

Marktumfeld, Kundenanforderungen und Geschäftsmodelle befinden sich in vielen Branchen in einem schnellen und oftmals radikalen Wandel. Die Aufgabe für den Vertrieb, diese Entwicklung zu moderieren und zu steuern, wird daher zunehmend komplexer. Das gilt umso mehr im B2B-Umfeld, in dem die Auswirkungen beispielsweise der Digitalisierung zum Teil erst später spürbar wurden, nun aber umso drängender nach Antworten der Verantwortlichen verlangen.
Change Management– und Leadership-Fähigkeiten sind daher entscheidende Faktoren, um den Vertrieb fit zu machen für die Aufgaben von morgen. Das gilt für die Mitarbeiter wie auch für die Prozesse.

VA Bilder - Mövenpick

Der Strategiegipfel von project networks präsentiert über 20 Best-Practice-Case Studies und bietet die Gelegenheit, in interaktiven Workshops, Round Tables und Vier-Augen-Gesprächen neue Kontakte zu knüpfen und Wissen zu vertiefen.

Kernthemen:

> Digitalisierung
> Reorganisation & Restrukturierung der Vertriebsorganisation
Leadership & Change Management
Multi- und Omnichannel-Vertrieb
Bestandskundenbetreuung & Neukundenakquise
KAM-Konzepte
Industrie 4.0 & IoT
Incentivierung & Recruiting
> Coaching & E-Learning
> Pricing Strategie & Value Based Selling
> Reporting Tools
> CRM & Big Data

 

Zielgruppe:

> Leiter/Geschäftsführer Vertrieb
> Business Unit Heads
> Außendienstleiter
> Leiter Vertriebssteuerung / Director Sales Excellence
> Leiter Key Account Management

 

Veranstaltungshotel:

Grand Hotel Esplanade Berlin, Lützowufer 15, 10785 Berlin

 

Mobilitätspartner:
lh_web