Sprecher

Strategiegipfel B2B Vertrieb & Key Account Management,
19./20. September 2017, Grand Hotel Esplanade Berlin

 

  • Vom produktorientierten Verkauf zu einem KAM-Ansatz

    Andreas Boxberger, General Sales & Marketing Manager 3M ASD DACH, 3M DACH

  • Empowerment & Entrepreneurship im B2B-Vertrieb

    Christian Claus, Vertriebsdirektor und Prokurist, AIR LIQUIDE Deutschland GmbH

    Christian Claus leitet derzeit als Vertriebsdirektor den Verkauf von Industriegasen bei AIR LIQUIDE in Deutschland. Nach einem Studium der Betriebswirtschaftslehre und Erfahrungen in der Unternehmensberatung, war er für knapp 10 Jahre in verschiedenen Positionen im B-2-B Marketing & Vertrieb beim Multi-Technologie-Unternehmen 3M tätig – zuletzt als Globaler Leiter des Geschäftsbereichs für Erneuerbare Energien.

  • Digitalisierung und Agilität für einen effizienten Vertrieb

    Thomas Kohlmorgen, Director Key Accounts, Coca-Cola European Partners

  • Wir sind Netzwerk! Vertriebsmanagement ist Netzwerkmanagement

    Michael Birk, Leiter Strategisches Kunden- und Projektmanagement, DB Vertrieb GmbH

  • Autovermietung im Spannungsfeld des Wandels der geschäftlichen Mobilität

    Marcus Scholz, Director Business Unit Corporate & Mobility Solutions, Europcar Autovermietung GmbH

  • Change Management & wertbasierter Produktverkauf

    Markus Hartung, Director, Head of Sales EMEA – BL Catalysts, Evonik Resource Efficiency GmbH

     

  • Leadership & Change Management in sich ändernden Märkten

    Kerstin Drinnenberg, Head of Sales & Marketing, GlaxoSmithKline Pharma GmbH

  • Digitalisierung im Vertrieb mit einem CRM Tool: Etablierung eines Zentralvertriebs aus drei separat agierenden Vertriebsmannschaften

    Björn Angermann, Leiter Vertrieb und Marketing, Gundlach Packaging Group

  • Digitalisierung im Vertrieb mit einem CRM Tool: Etablierung eines Zentralvertriebs aus drei separat agierenden Vertriebsmannschaften

    Tobias Kablau, Head of Sales, Gundlach Packaging Group

    Tobias Kablau wechselte, nach seinen Anfängen in der Hotellerie, früh in den Bereich „Sales“, wo er in verschiedenen Positionen sein  Erlerntes vertiefte und ausbaute. In internationalen Konzernen verantwortete er unter anderem Akquise von Schlüsselkunden unter zur Hilfenahme von neuen Vertriebsansätzen. Als Head of Sales der GundlachPackagingGroup führt er genau dies mit seinem Vertriebsteam stetig fort

  • Vertriebseffizienz In der Baustoffindustrie

    Klaus Schmidt-Falk, Leiter Marketing und Vertrieb, Heinrich Hahne GmbH & Co. KG

  • Innovation in Sales

    Andreas Geiger, Head of Global Sales Excellence, Hella KGaA & Hueck Co.

  • 360° Kundensicht – die vernetzte Sicht auf unsere Kunden

    Dr. Sepp Resch, Head of Sales Excellence, Lenze Group

  • Neue Herausforderungen im Aftermarket-Geschäft

    Dr. Volker Binger, Director Global Product Management / Sales, Schaeffler Technologies AG & Co. KG

  • Vertrieb 4.0 – Big Iron goes Big Data

    Ernst Schwoshuber, Head of Corporate Sales & Marketing, Schuler AG

    Div. Führungstätigkeiten bei Schuler AG, Demag Cranes und Schindler Aufzüge.

  • Electronic Sales Kit – Alle Verkäufer haben die gleichen Argumente und Informationen. Die Erfolgsgeschichte einer innovativen Idee

    Sebastian Dombos, Vertriebsleiter Deutschland/Österreich, Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH