Sprecherinnen & Sprecher
Über 20 Case Studies - u.a. von
31 Sprecherinnen & Sprecher
Daniel Hesmer Jahrgang 1977, lebt mit seiner Familie in der Nähe von Würzburg. Als Bau- und Wirtschaftsingenieur verbindet er die technische und die kommerzielle Welt miteinander und bringt dies seit nunmehr über 18 Jahren in unterschiedlichen vertrieblichen Führungspositionen im In- und Ausland ein. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der B2B-Landschaft der Bauzuliefer- sowie Werkzeugindustrie.
Er ist Führungskraft aus Leidenschaft und daher dreht sich bei ihm alles um den Menschen und die Zusammenarbeit in der Organisation. Seine Führungsrolle versteht er als seine Fachaufgabe und lässt sich dort stets durch sein Credo leiten: „Ein gesagtes Geht-nicht ist ein gedachtes Will-nicht.“
Daniel Hesmer verantwortet aktuell als Geschäftsführer die Region Zentraleuropa bei einem niederländischen Unternehmen aus der Befestigungstechnik. Das Unternehmen ist Teil eines global aufgestellten Familienunternehmens und bedient hauptsächlich Kunden in den Bereichen der Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik. Zu seinen Hauptaufgaben zählen neben der Steuerung von zwei Vertriebseinheiten auch Wachstumsstrategien sowie Digitalisierung und Transformation.
Als Mitgründer der WeLikeU GmbH, einem Start-up für innovatives Recruiting und Authentic Branding, ist er für das Thema Social Selling verantwortlich und begleitet HR-Abteilungen und Unternehmen auf dem Weg in die Sichtbarkeit.
Heike Seltmann hat in Gießen ihre Ausbildung zur Fremdsprachenkorrespondentin (englisch, französisch und spanisch) abgeschlossen. Nach dieser Ausbildung arbeitete sie einige Jahre im spanischen Export bevor sie als Teamleiterin zu einer Tageszeitung wechselte. Hier lag der Schwerpunkt in der Anzeigenaufnahme sowie der täglichen Disposition der Anzeigen.
Der Wechsel in den Vertrieb fand mit der Jahrtausendwende in Frankfurt statt. Damals noch Mannesmann Mobilfunk und heute bekannt als Vodafone GmbH. Hier startete sie als Vertriebsassistentin und beschäftigte sich 9 Monate mit der Kaltakquise. In den folgenden 5 Jahren folgten die Stationen Vertriebsbeauftragte, -spezialistin, Verkaufsleiterin und Regionale Vertriebsleiterin. Diese Stationen brachten sie von Frankfurt über Düsseldorf nach Berlin. 2007 wurde ein Headhunter erfolgreich auf sie aufmerksam und der Wechsel zu CWS wurde arrangiert. Dort erfolgten ebenfalls unterschiedliche Stationen im Vertrieb – regionale Vertriebsleiterin, Nationale Vertriebsleiterin mit dem Schwerpunkt den Neukundenvertrieb aufzubauen. Im Jahre 2017 erfolgte dann der Schritt in die Internationale Verantwortung mit dem Schwerpunkt Aufbau Neukundenvertrieb.
Im Jahre 2020 platzierte sie den ersten Piloten Hybridselling im Neukundenvertrieb. In einem Fernstudium der Uni Essen, schloss sie zeitgleich ihren E-Business Manager ab. Der Erfolg des Piloten führte die Unternehmensgruppe zum internationalen Rollout über alle Geschäftsbereiche welche sie seit März 2021 gesamtheitlich als Group Director Sales verantwortet.
Dipl. Ing. (Verfahrenstechnik)
Exec. Master of Business Marketing (FU Berlin)
Alisa Friedrich unterstützt in ihrer Tätigkeit als Head of Operations des Center Smart Services Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus bei ihrer digitalen Transformation. Vor allem die Entwicklung, Gestaltung und Umsetzung von Digitalstrategien und die Überführung von Kundenbedürfnissen in ein effizientes digitales Serviceportfolio sind dabei Schwerpunkte. Alisa Friedrich studierte "Business Intelligence and Smart Services" an der Universität Maastricht.
Div. Führungstätigkeiten bei Schuler AG, Demag Cranes und Schindler Aufzüge.
Als studierter Wirtschaftsingenieur mit Fachrichtung Maschinenbau ist Christian Bischoff seit über 25 Jahren in unterschiedlichen Führungspositionen im Vertrieb, Business Development und Marketing tätig. Dabei konnte er Erfahrung sowohl in nationalen als auch führenden internationalen Unternehmen verschiedener Branchen sammeln.
Seit 2018 ist Christian Bischoff bei Alexander Bürkle – dort zuständig im Industriebereich für die Business Unit MRO (Maintenance, Repair & Operations) mit dem Fokus auf Produkte und Dienstleistungen für die produzierende Industrie.
Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschließung neuer Märkte. Seit Mai 2021 bin ich als Prokurist und Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen. Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete. Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung. Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen. U.a. erhielt ich dabei die Chance, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.
Mein Start Up: www.welikeu.de
Christina ist die Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V.; mit Gründung des Verbandes im Jahr 2013 hat sie sich zuerst im Vorstand als Regionalleiterin Baden-Württemberg engagiert, gefolgt von einer Wahlperiode als Mitglied des Präsidiums, bevor sie 2017 als erste PräsidentIn die Leitung des Verbandes übernahm.
Die diplomierte Wirtschaftsingenieurin ist hauptberuflich seit 20 Jahren in verschiedenen Führungsfunktionen im Vertrieb und der Technik tätig. Sie hat 10 Jahre für Airbus in Deutschland und Frankreich u.a. als Business Unit-Leiterin gearbeitet; danach war sie als Gesamtvertriebsleiterin und Mitglied der Geschäftsführung bei der größten Privatairline in Europa tätig.
Seit 2014 ist Christina die Geschäftsführerin der A/SQUARE GmbH und berät erfolgreich Unternehmen, Unternehmer und Regierungen. Ihre Themen reichen von Luftfahrt- und Defence-Themen, über Flugtaxis, Startups, Investoren bis hin zu Unternehmens-Transformationen sowie Krisen- und Change-Management.
Zudem unterhält sie eine Kooperation mit der Roland Berger Strategieberatung. Die bestens verdrahtete Netzwerkerin lässt sich als Tech Enthusiast gerne für technische Innovationen begeistern – insbesondere, wenn diese nachhaltig sind. Als Unternehmerin vertritt sie den Standpunkt, dass Unternehmen ihre gesamte Strategie und Organisation neu denken und ihren Vertrieb komplett neu ausrichten müssen, wenn sie in unserer nachhaltigen Zukunft bestehen wollen!
Ann-Kathrin de Moy Geschäftsführerin
Heike Leise ist Mitglied der Geschäftsleitung und verantwortet Vertrieb, Marketing und Kundenservice bei der AKDB, der bundesweite Lösungsanbieter zur Digitalisierung von Kommunen und öffentlichen Einrichtungen in Deutschland. Die erfahrene Führungskraft in der ITK-Branche war zuvor unter anderem als Leiterin für das Channel Management B2B bei M-net Telekommunikations GmbH verantwortlich, hat bei der Telekom Deutschland Strategische Projekte geleitet und war bei der QSC AG als Leiterin im Vertriebsmanagement tätig. Die Expertin im Transformations- und Changemanagement für Sales & Service ist Präsidiumsmitglied des Bundesverbands der Vertriebsmanager e.V. und engagiert sich aktiv für die Förderung von Frauen als Regionalvorständin bei FidAR e.V., als Gründerin des Firmenfrauennetzwerks Women@M-net, Co-Founderin des Sharing Leaders‘ Circle sowie Boardmitglied Women in Network. Ferner ist sie branchenübergreifende Mentorin für junge Führungskräfte. Ihr Steckenpferd ist nachhaltige Unternehmensführung. Heike Leise studierte Amerikanistik, Romanistik und Musikwissenschaften mit Abschluss M.A. an der Rheinischen Friedrich-Wilhelms-Universität in Bonn und an der University of British Columbia in Kanada und erhielt den Master of Business Administration in International Management von der University of East London.
Patrick Walczak graduated in 1997 with a Master's degree in Industrial Management. He has been with E.C.H. Will GmbH, a leading supplier of machinery for the paper manufacturing and converting industry, for almost 9 years. During this time he has held a variety of positions of responsibility in the company, as Project Manager, Head of Marketing as well as Area Sales Manager for Europe. In 2006 Patrick Walczak took the opportunity to grow in a new industry and accepted the position as Sales Director at Harburg- Freudenberger, a former member of the Krupp group. Harburg- Freudenberger is the leading supplier of mechanical and chemical vegetable oil extraction and refining equipment. In 2010 Patrick Walczak returned to paper industry and is in charge for international sales and marketing as member of the executive management of Pemco Inc. in Sheboygan, Wisconsin, the leading manufacturer of cut-size and folio size packaging equipment as well as specialized sheeting solutions. After the Barry-Wehmiller group took Will, Pemco and Kugler- Womako over, Patrick assumed the role of the global mills sales leader for the entire BW Papersystems group including the products of MarquipWardUnited. Patrick assumed the role of senior vice president global sales in 2018 and is now part of the board of BW Papersystems. His direct sales team consists of more han 30 sales executives acts globally and is spread around the globe. Outside work, I really get excited about sports, especially running and plan on my next marathon. I also play soccer in a team since 1979 and still play with the same friends, I started with 39 years ago.
Meine Kompetenzen basieren auf 25 Jahren Berufserfahrung, in verschiedenen Positionen in der IT, Unternehmensberatung, Industrie und Handel. Mit besonderer Freude treibe ich alle Veränderungen voran, die sich für den Kunden und damit auch für das Unternehmen positiv auswirken. Dem Kunden soll es Spaß machen, mit dem Unternehmen Geschäfte durchzuführen - das gilt besonders auch für B2B Märkte.
Der Aufbau und die Nutzung von Controllingsystemen begleitet mich schon die mehr als 30 Jahre meines Berufslebens. Die ersten 10 Jahre aus IT-Sicht, dann in fachlicher Verantwortung im zunächst nationalen und schon über 10 Jahre im internationalen Umfeld. Leitmotto: Den Zahlen das Sprechen beibringen- und so Teilorganisationen unserer Unternehmensgruppe zur bestmöglichen Performance zu bringen
Marcel Halfen Senior Director Sales | Peri GmbH
Dr. Oliver Sauer ist globaler Vertriebsdirektor zweier Geschäftsbereiche von AMETEK, einem amerikanischen Mischkonzern. In Wien leitet er den lokalen Standort, Grabner Instruments und koordiniert fünf internationale Vertriebsteams.
Seit 2002 ist er in verschiedenen Rollen im internationalen Konzernumfeld tätig und bringt über 20 Jahre Erfahrung im weltweiten technischen B2B Vertrieb und dem Aufbau und der Leitung globaler Vertriebskanäle mit.
Seit 2015 engagiert sich Herr Sauer in der Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM) für den Expertenaustausch unter Vertriebsleitern, sowie die Förderung des Vertriebsnachwuchses.
Herr Dr. Sauer promovierte 2001 an der Karl-Franzens Universität Graz in Physikalischer Chemie und ergänzte sein Studium mit einem Postgraduate Master in Engineering Management von der TU Wien und der Oakland University, Rochester in USA.
Herr Sauer liebt das interkulturelle Umfeld seiner Tätigkeit und lebt seit 2006 mit seiner Familie in Perchtoldsdorf bei Wien.
Christian Kaiser entwickelt als Leiter Diversity & Transformation bei der DATEV diverse und inklusive Plattformen organisationalen Lernens und begleitet unter anderem organisationale Experimente, die im #OpenSpaceDATEV entstehen. Die Leidenschaft liegt dabei immer auf der Gestaltung von Kommunikationsformaten und deren organisationaler Wirksamkeit.
Als Director Global Sales & Product Management der JENOPTIK Business Unit Laser Processing vereint Herr Keim in seiner Position zwei entscheidende Funktionen für die Einführung eines Angebotssystems und überschaut dabei den internationalen regionalen Vertrieb, den Vertriebssupport sowie das Produktmanagement. Diese fünfjährige Erfahrung bei JENOPTIK sowie sein Werdegang seit 2005 bei der Firma TRUMPF Laser- und Systemtechnik in Ditzingen als Projektmanager im internationalen Vertrieb sowie weitere 5 Jahre in der Funktion des Direktors der Laser-Division bei TRUMPF in São Paulo in Brasilien schafften optimale Bedingungen für die Implementierung des CPQ-Systems der Firma SAE. Der studierte Wirtschaftsingenieur (Universität Karlsruhe) konnte dabei sowohl die für den Erfolg alles entscheidende Anwendersicht einbringen und so die Kundenbedürfnisse abbilden, andererseits wurden ebenso die Anforderungen einer zentralen Vertriebssteuerung sowie die Perspektive der Produktmanager insbesondere hinsichtlich der Variantenausprägungen berücksichtigt.
Stephan Hellwig hat Sozialwissenschaften an der Universität Düsseldorf und Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt 'Digital Business' an der Fernuniversität Hagen studiert. In seiner Rolle als Head of Regional Sales bei einem großen Medizintechnikunternehmen hat er 15 Jahre Erfahrung in B2B Vertriebsorganisation, Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung. Seit 2021 ist er Marketingleiter bei der OPED GmbH.
Ouiza Azzoun Enterprise Account Executive
Jean-Philippe Garcin Enterprise Account Executive
Phong Lam ist Director Sales von Highspot in Zentraleuropa. Er verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Auf- und Ausbau von erfolgreichen Vertriebsorganisationen im nationalen sowie internationalen Kontext. Im Rahmen seiner bisherigen Karriere hat er bei Groupon, LinkedIn und zuletzt bei Capmo Vertriebsstrukturen von schnell wachsenden Technologieunternehmen von Grund auf aufgebaut und bringt Expertise für Vertrieb im Konzern- sowie Start-Up-Umfeld mit. Seit August 2022 leitet er das operative und strategische Geschäft von Highspot in Zentraleuropa.
Britta Lorenz ist Partnerin bei der PDAgroup und Gründerin von WiSE DACH (Women in Sales Enablement - Deutschland, Österreich und Schweiz), internationale Speakerin, zertifizierter Executive Self-Leadership Coachin und Mutter von zwei Kindern.
Sie ist Vorstandsmitglied von Trust Enablement - mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung im internationalen B2B Complex Solution Selling.
Mit ihrem C²LEA²R-Framework unterstützt Britta als erfahrene Coachin Menschen dabei, ihre Zielen zu erreichen. Ihre Mission ist es, Einzelpersonen sowie Teams dabei zu unterstützen, ihr Potenzial auszuschöpfen und dabei immer den Menschen in den Fokus zu stellen.
Gregor Schmidt Head of Sales von der Solutions by Handelsblatt
Laura Prud ist mit Herzblut “Solution Sales Executive” im Bereich Customer Experience (CX) für die Sales & Service Cloud bei der SAP. Mit großer Passion für neue Innovationen im Bereich Vertrieb und Customer Service baut Laura sehr gerne enge und vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden auf und steht im direkten Kontakt mit Ihnen. Die Kunden stehen für Sie an erster Stelle und wissen, dass sie auf Ihre Zuverlässigkeit setzen können. Als Ihr „Trusted Advisor“ liegt für Laura Prud das Vertrauen, die Transformation und wertschöpfende Innovationen im Mittelpunkt.
Philipp Do Castelo Correia ist leidenschaftlicher Business Developer im Bereich Customer Experience (CX) bei SAP. Seine Aufgabe: Komplexe Themen rund um CX praxisrelevant und verständlich auf den Punkt bringen, um sie für alle greifbar und umsetzbar zu machen. Er redet nicht nur über Buzzwords wie Hyperpersonalisierung und Omnichannel-Erlebnisse, sondern setzt diese mit Startups, Unicorns und KMUs um. Er ist der Meinung, das jedes Unternehmen in der Lage ist, besser, schneller und intelligenter zu werden, um den steigenden Kundenanforderungen gerecht zu werden. Mit seiner direkten und ehrlichen Art bringt er Unternehmen mit der Prozessexzellenz, digitalen Expertise und den innovativen Möglichkeiten der SAP zusammen, um somit gemeinsam neue Potentiale zu entdecken und Herausforderungen zu bewältigen.
Jan-Niklas Frantz Head of Buyer Enablement
Seit über 15 Jahren arbeitet Susanne Heckel in verschiedenen Vertriebsrollen im Bereich IT, SaaS und Cloud. Ihre Erfahrungen im Vertrieb und im Austausch mit Marketing bringen ihr als Senior Director für Enterprise Sales bei Seismic einen Vorteil, um sich in die Herausforderungen ihrer Kunden im Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marketing hineinzuversetzen.
Moritz Wohlers ist bei Seismic für die Kunden im Enterprise Segment in der DACH Region zuständig. Bereits während seines Studiums in den USA wurde seine Leidenschaft für Softwarelösungen im CX Bereich und den B2B-Vertrieb geweckt. Durch Stationen bei Oracle und SAP kennt er viele Sales Tools und begleitet Unternehmen, sich digital besser aufzustellen. Sein Fokus liegt immer darin, wie die Lösungen das Unternehmen nach vorne bringen, um es noch erfolgreicher und zukunftssicherer zu machen.
Antoine hilft Vertriebs- und Marketingorganisationen zu verstehen, wie Showpad in ihre Welt passt und welche Vorteile es ihnen bringt. In den letzten 10 Jahren war er für mehrere führende Anbieter im Bereich des digitalen Marketings tätig und hat Kunden aus verschiedenen Branchen dabei unterstützt, durch nutzerzentrierte, digitale Strategien bessere Ergebnisse zu erzielen.
Thomas Balduff arbeitet seit über 30 Jahren in der Softwareindustrie und Digital Marketing Welt. Nach seinem Energietechnikstudium in Darmstadt startete er seine Karriere im Vertrieb, Marketing und Management bei amerikanischen Unternehmen wie z.B. Oracle und Cognos. Anschließend arbeitete er erfolgreich in der digitalen Welt des Unterhaltungsgeschäfts für Macrovision und RealNetworks. Inzwischen ist er darüber hinaus als Spezialist für Augmented Reality und Social Login im deutschsprachigen und osteuropäischen Raum bekannt. Seit 2015 verstärkt er Adobe in Central Europe und ist aktuell der GTM Lead Marketing Automation.
Mit der Transformation von Wertschöpfungsketten, Kundenanforderungen und Geschäftsmodellen ändern sich auch die Anforderungen an den B2B Vertrieb massiv. Neue, oftmals digitale Produkte und Services erfordern andere bzw. zusätzliche Kompetenzen im Sales. Zugleich hat – nicht erst durch Corona – die Digitalisierung auch die Organisationsstruktur und die Art des Vertriebs insgesamt transformiert. Digitale Kanäle ergänzen oder ersetzen an manchen Stellen sogar den persönlichen Kontakt zum Kunden. Hybrid-Sales Konzepte finden in immer mehr Unternehmen Anwendung. All das macht ein erfolgreiches Change Management nötig und erfordert zeitgemäße Leadership-Konzepte.
Die „Silo-Denke“ stößt immer deutlicher an ihre Grenzen. Ein effizientes Zusammenspiel von Sales, Marketing und Service/Aftersales ist unabdingbar. Eine sinnvolle Orchestrierung von Online- und Offline-Kanälen hilft dabei, die Customer Journey erfolgreich zu gestalten.
Der Strategiegipfel bietet das ideale Forum, um sich zu spezifischen Herausforderungen im B2B Vertrieb auszutauschen und Einblick in die Transformationsprozesse großer wie auch mittelständischer Unternehmen zu erhalten.
Kernthemen
- Digitalisierung im Vertrieb
- Kundenanforderungen & Customer Journey
- Reorganisation & Restrukturierung der Vertriebsorganisation
- Leadership & Change Management
- Multi- & Omnichannel-Vertrieb
- CRM & Sales Excellence
- KAM-Konzepte
- Lead Management
- Incentivierung & Recruiting
- Coaching & E-Learning
- Pricing Strategie & Value Based Selling
- KI & Big Data im Vertrieb
Wer ist dabei?
- Head of Sales, VP Sales, Director Sales
- CSO (Chief Sales Officer)
- Head of Sales Force
- Head of Sales Organization
- Head of Key Account Management
- Director/Head of New Business
- Director/Head of Sales Operations
- Director/Head of Customer Success
- Director/Head of Inside Sales
- Director/Head of Business Development
Dieses Angebot richtet sich an geimpfte Verantwortliche aus Konzernen und dem Mittelstand. Aufgrund der dynamischen Entwicklung werden voraussichtlich alle Personen vor Ort getestet.
Kurz erklärt: Unser Strategiegipfelformat
Auf unseren Strategiegipfeln stehen der Austausch mit Fachkollegen und das Knüpfen von Business-Kontakten im Vordergrund. Wir stellen Ihnen eine Plattform und unseren umfassenden Exklusiv-Service zur Verfügung, der es Ihnen ermöglicht, fokussiert in den Dialog mit ausgewählten Lösungspartnern und anderen Unternehmensentscheidern zu treten.
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Unsere Networking-Sessions: In der Gipfellocation richten wir ein Areal exklusiv für unsere Networking-Sessions ein. Innerhalb dieses Bereiches gibt es wiederum zahlreiche kleinere Lounges, in denen die Einzelgespräche stattfinden.
Im Laufe eines Gipfeltages organisieren wir in der Regel drei bis vier Networking-Sessions, die von einem umfassenden Programm aus Vorträgen, Workshops und Diskussionen flankiert werden. Wir takten in Ihrem Ablaufplan pro Networking-Session feste Termine mit passgenau ausgewählten Gesprächspartnern für Sie ein. Wir teilen Ihnen genau mit, wann und wo Ihr Business-Date stattfinden wird.
#Strategiegipfel
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Haben Sie Fragen?
Wenn Sie Fragen zum Gipfel oder Interesse an einer Teilnahme haben, klingeln Sie gern direkt bei uns durch oder verwenden Sie unser Kontaktformular.
Ihr Ansprechpartner
Justus Habigsberg
- Director Business Relations
- Telefon: +49 30 6098 509 45
- E-Mail: justus.habigsberg@project-networks.de
Agenda
Eröffnung des Strategiegipfels durch die Vorsitzenden
09:00
Daniel Hesmer Jahrgang 1977, lebt mit seiner Familie in der Nähe von Würzburg. Als Bau- und Wirtschaftsingenieur verbindet er die technische und die kommerzielle Welt miteinander und bringt dies seit nunmehr über 18 Jahren in unterschiedlichen vertrieblichen Führungspositionen im In- und Ausland ein. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der B2B-Landschaft der Bauzuliefer- sowie Werkzeugindustrie.
Er ist Führungskraft aus Leidenschaft und daher dreht sich bei ihm alles um den Menschen und die Zusammenarbeit in der Organisation. Seine Führungsrolle versteht er als seine Fachaufgabe und lässt sich dort stets durch sein Credo leiten: „Ein gesagtes Geht-nicht ist ein gedachtes Will-nicht.“
Daniel Hesmer verantwortet aktuell als Geschäftsführer die Region Zentraleuropa bei einem niederländischen Unternehmen aus der Befestigungstechnik. Das Unternehmen ist Teil eines global aufgestellten Familienunternehmens und bedient hauptsächlich Kunden in den Bereichen der Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik. Zu seinen Hauptaufgaben zählen neben der Steuerung von zwei Vertriebseinheiten auch Wachstumsstrategien sowie Digitalisierung und Transformation.
Als Mitgründer der WeLikeU GmbH, einem Start-up für innovatives Recruiting und Authentic Branding, ist er für das Thema Social Selling verantwortlich und begleitet HR-Abteilungen und Unternehmen auf dem Weg in die Sichtbarkeit.
Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschließung neuer Märkte. Seit Mai 2021 bin ich als Prokurist und Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen. Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete. Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung. Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen. U.a. erhielt ich dabei die Chance, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.
Mein Start Up: www.welikeu.de
PODIUMSDISKUSSION: Geschäftsmodelle, Kanäle und Kompetenzen im Wandel: Erfolgsfaktoren für den B2B-Vertrieb von morgen
09:15 - 09:55
Dr. Oliver Sauer ist globaler Vertriebsdirektor zweier Geschäftsbereiche von AMETEK, einem amerikanischen Mischkonzern. In Wien leitet er den lokalen Standort, Grabner Instruments und koordiniert fünf internationale Vertriebsteams.
Seit 2002 ist er in verschiedenen Rollen im internationalen Konzernumfeld tätig und bringt über 20 Jahre Erfahrung im weltweiten technischen B2B Vertrieb und dem Aufbau und der Leitung globaler Vertriebskanäle mit.
Seit 2015 engagiert sich Herr Sauer in der Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM) für den Expertenaustausch unter Vertriebsleitern, sowie die Förderung des Vertriebsnachwuchses.
Herr Dr. Sauer promovierte 2001 an der Karl-Franzens Universität Graz in Physikalischer Chemie und ergänzte sein Studium mit einem Postgraduate Master in Engineering Management von der TU Wien und der Oakland University, Rochester in USA.
Herr Sauer liebt das interkulturelle Umfeld seiner Tätigkeit und lebt seit 2006 mit seiner Familie in Perchtoldsdorf bei Wien.
Heike Seltmann hat in Gießen ihre Ausbildung zur Fremdsprachenkorrespondentin (englisch, französisch und spanisch) abgeschlossen. Nach dieser Ausbildung arbeitete sie einige Jahre im spanischen Export bevor sie als Teamleiterin zu einer Tageszeitung wechselte. Hier lag der Schwerpunkt in der Anzeigenaufnahme sowie der täglichen Disposition der Anzeigen.
Der Wechsel in den Vertrieb fand mit der Jahrtausendwende in Frankfurt statt. Damals noch Mannesmann Mobilfunk und heute bekannt als Vodafone GmbH. Hier startete sie als Vertriebsassistentin und beschäftigte sich 9 Monate mit der Kaltakquise. In den folgenden 5 Jahren folgten die Stationen Vertriebsbeauftragte, -spezialistin, Verkaufsleiterin und Regionale Vertriebsleiterin. Diese Stationen brachten sie von Frankfurt über Düsseldorf nach Berlin. 2007 wurde ein Headhunter erfolgreich auf sie aufmerksam und der Wechsel zu CWS wurde arrangiert. Dort erfolgten ebenfalls unterschiedliche Stationen im Vertrieb – regionale Vertriebsleiterin, Nationale Vertriebsleiterin mit dem Schwerpunkt den Neukundenvertrieb aufzubauen. Im Jahre 2017 erfolgte dann der Schritt in die Internationale Verantwortung mit dem Schwerpunkt Aufbau Neukundenvertrieb.
Im Jahre 2020 platzierte sie den ersten Piloten Hybridselling im Neukundenvertrieb. In einem Fernstudium der Uni Essen, schloss sie zeitgleich ihren E-Business Manager ab. Der Erfolg des Piloten führte die Unternehmensgruppe zum internationalen Rollout über alle Geschäftsbereiche welche sie seit März 2021 gesamtheitlich als Group Director Sales verantwortet.
Antoine hilft Vertriebs- und Marketingorganisationen zu verstehen, wie Showpad in ihre Welt passt und welche Vorteile es ihnen bringt. In den letzten 10 Jahren war er für mehrere führende Anbieter im Bereich des digitalen Marketings tätig und hat Kunden aus verschiedenen Branchen dabei unterstützt, durch nutzerzentrierte, digitale Strategien bessere Ergebnisse zu erzielen.
Projekt Phönix - Über die Zerschlagung regionaler, dysfunktionaler Vertriebsteams zu einer kooperativen, globalen Vertriebseinheit.
10:00 - 10:30
- Vorstellung des Geschäftseinheit FAB Fluid Analysis Business
- Warum das ursprüngliche Change Management gescheitert ist
- Übernahme der globalen Vertriebsverantwortung und Aufbau der Teams
– globale Struktur: hybrides Hemisphären-Modell mit digitaler Sales Excellence Funktion
– Strategieentwicklung: „Commercial Growth“ über KaiZen-Ansatz - Status Quo der Umsetzung
- Zusammenfassung mit Bewertung der Initiativen
Dr. Oliver Sauer ist globaler Vertriebsdirektor zweier Geschäftsbereiche von AMETEK, einem amerikanischen Mischkonzern. In Wien leitet er den lokalen Standort, Grabner Instruments und koordiniert fünf internationale Vertriebsteams.
Seit 2002 ist er in verschiedenen Rollen im internationalen Konzernumfeld tätig und bringt über 20 Jahre Erfahrung im weltweiten technischen B2B Vertrieb und dem Aufbau und der Leitung globaler Vertriebskanäle mit.
Seit 2015 engagiert sich Herr Sauer in der Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM) für den Expertenaustausch unter Vertriebsleitern, sowie die Förderung des Vertriebsnachwuchses.
Herr Dr. Sauer promovierte 2001 an der Karl-Franzens Universität Graz in Physikalischer Chemie und ergänzte sein Studium mit einem Postgraduate Master in Engineering Management von der TU Wien und der Oakland University, Rochester in USA.
Herr Sauer liebt das interkulturelle Umfeld seiner Tätigkeit und lebt seit 2006 mit seiner Familie in Perchtoldsdorf bei Wien.
Schnelles, globales Anbieten von konfigurierbaren Maschinenvarianten und Optionen
10:35 - 11:05
- Voraussetzungen für eine schnelle, erfolgreiche Implementierung eines Angebotssystems
- Geführte Variantenkonfiguration aus Sicht von Vertrieb und Produktmanagement
- Internationales Quoting und Verhandlungsvorbereitung inkl. Inter-Company-Pricing
Als Director Global Sales & Product Management der JENOPTIK Business Unit Laser Processing vereint Herr Keim in seiner Position zwei entscheidende Funktionen für die Einführung eines Angebotssystems und überschaut dabei den internationalen regionalen Vertrieb, den Vertriebssupport sowie das Produktmanagement. Diese fünfjährige Erfahrung bei JENOPTIK sowie sein Werdegang seit 2005 bei der Firma TRUMPF Laser- und Systemtechnik in Ditzingen als Projektmanager im internationalen Vertrieb sowie weitere 5 Jahre in der Funktion des Direktors der Laser-Division bei TRUMPF in São Paulo in Brasilien schafften optimale Bedingungen für die Implementierung des CPQ-Systems der Firma SAE. Der studierte Wirtschaftsingenieur (Universität Karlsruhe) konnte dabei sowohl die für den Erfolg alles entscheidende Anwendersicht einbringen und so die Kundenbedürfnisse abbilden, andererseits wurden ebenso die Anforderungen einer zentralen Vertriebssteuerung sowie die Perspektive der Produktmanager insbesondere hinsichtlich der Variantenausprägungen berücksichtigt.
Truly Human Leadership – Werkzeug für Vertriebseffizienz und -effektivität im B2B Umfeld
10:35 - 11:05
- Hintergrund – Barry Wehmiller Führungsmodell (BW – better world through business)
- Voraussetzungen für Erfolg durch die MA und im speziellen im Vertrieb
- Führungswerkzeuge
- Führung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten
- Zusammenfassung – Take aways und Kurzanleitung zum Erfolg
Patrick Walczak graduated in 1997 with a Master's degree in Industrial Management. He has been with E.C.H. Will GmbH, a leading supplier of machinery for the paper manufacturing and converting industry, for almost 9 years. During this time he has held a variety of positions of responsibility in the company, as Project Manager, Head of Marketing as well as Area Sales Manager for Europe. In 2006 Patrick Walczak took the opportunity to grow in a new industry and accepted the position as Sales Director at Harburg- Freudenberger, a former member of the Krupp group. Harburg- Freudenberger is the leading supplier of mechanical and chemical vegetable oil extraction and refining equipment. In 2010 Patrick Walczak returned to paper industry and is in charge for international sales and marketing as member of the executive management of Pemco Inc. in Sheboygan, Wisconsin, the leading manufacturer of cut-size and folio size packaging equipment as well as specialized sheeting solutions. After the Barry-Wehmiller group took Will, Pemco and Kugler- Womako over, Patrick assumed the role of the global mills sales leader for the entire BW Papersystems group including the products of MarquipWardUnited. Patrick assumed the role of senior vice president global sales in 2018 and is now part of the board of BW Papersystems. His direct sales team consists of more han 30 sales executives acts globally and is spread around the globe. Outside work, I really get excited about sports, especially running and plan on my next marathon. I also play soccer in a team since 1979 and still play with the same friends, I started with 39 years ago.
KAFFEE- & TEEPAUSE
11:05 - 11:25
STREAM 1 | Anleitung zum Misserfolg – Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb
11:25 - 11:55
- Lehren aus unserer Worst Practice-Studie
- Was übersehen Vertriebsmanager im Jahr 2022?
- Wo fehlt ihnen eine Gesamtlogik?
- Was sollte die Gesamtlogik für das Vertriebsmanagement leisten können?
STREAM 2 | Revenue Operations: From Vision to Execution
11:25 - 11:55
Profitables Wachstum ist im Vertrieb immer wichtig, heute mehr denn jeh. Da sich das Wachstum in vielen Branchen verlangsamt, werfen viele Unternehmen einen zweiten Blick auf Kostenstellen und arbeiten daran, den ROI zu verbessern. Dies kann mit oft manuellen Prozessen und einem Tech-Stack voller unterschiedlicher Systeme schwierig, wenn nicht gar unmöglich sein. In dieser Session zeigen wir 5 Wege auf, wie Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams steigern und gleichzeitig die Rentabilität erhöhen können.
NETWORKING SESSIONS
12:00 - 13:00
Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
Wählen Sie über unser Veranstaltungsportal anhand ihrer Themen die für Sie richtigen Gesprächspartner aus.
- im Vorfeld priorisiert
- 30 Minuten Gesprächszeit
- in Ihren individuellen Zeitplan integriert
WORKSHOP: A Sales-Team, that works together, stays together
12:05 - 12:55
Im Vertrieb, da geht es um Zahlen, Umsätze, Gewinn. Hm, nee. Also auch, aber in erster Linie geht es um Menschen. Denn sowohl Kund:innen als auch die Sales-Kolleg:innen sind Menschen. Doch genau dieser Faktor ist in Pandemie- und Homeoffice-Zeiten zu kurz gekommen: Kein Plausch an der Kaffeemaschine, kein gemeinsamer Lunch, keine Team-Events. Das erschwert den Austausch über Projekte und Kundenwünsche. Höchste Zeit, Ihren Vertrieb wieder auf die Präsenz-Spur zu bringen. Bringen Sie Ihre eigenen Herausforderungen einfach zu diesem interaktiven Workshop mit und lassen Sie uns gemeinsam in 60 Minuten konkrete Lösungsansätze finden.
Warum dieser Präsenz-Workshop eine Stunde Ihrer Zeit wert ist:
- Hello, is it Sales you’re looking for? Ideen, die Ihren Vertrieb wieder zusammenführen.
- Wissenstransfer vereinfachen: Silos zu Marketing & Service einreißen.
- Sales-Teams modern managen, egal ob im Büro oder aus dem Homeoffice.
- Lösungsstrategien für Ihre individuellen Team-Herausforderungen.
- Digital Teambuilding: So finden Teams technologiegestützt besser zueinander.
- Technik-Tipps bei Bedarf: Wie kann SAP die Umsetzung unterstützen? Wir sagen es Ihnen – wenn Sie mögen.
Laura Prud ist mit Herzblut “Solution Sales Executive” im Bereich Customer Experience (CX) für die Sales & Service Cloud bei der SAP. Mit großer Passion für neue Innovationen im Bereich Vertrieb und Customer Service baut Laura sehr gerne enge und vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden auf und steht im direkten Kontakt mit Ihnen. Die Kunden stehen für Sie an erster Stelle und wissen, dass sie auf Ihre Zuverlässigkeit setzen können. Als Ihr „Trusted Advisor“ liegt für Laura Prud das Vertrauen, die Transformation und wertschöpfende Innovationen im Mittelpunkt.
Philipp Do Castelo Correia ist leidenschaftlicher Business Developer im Bereich Customer Experience (CX) bei SAP. Seine Aufgabe: Komplexe Themen rund um CX praxisrelevant und verständlich auf den Punkt bringen, um sie für alle greifbar und umsetzbar zu machen. Er redet nicht nur über Buzzwords wie Hyperpersonalisierung und Omnichannel-Erlebnisse, sondern setzt diese mit Startups, Unicorns und KMUs um. Er ist der Meinung, das jedes Unternehmen in der Lage ist, besser, schneller und intelligenter zu werden, um den steigenden Kundenanforderungen gerecht zu werden. Mit seiner direkten und ehrlichen Art bringt er Unternehmen mit der Prozessexzellenz, digitalen Expertise und den innovativen Möglichkeiten der SAP zusammen, um somit gemeinsam neue Potentiale zu entdecken und Herausforderungen zu bewältigen.
MITTAGESSEN
13:00 - 14:00
STREAM 1 | Vom Neuland zum nachhaltigen Geschäft: Die Sales Journey @Schuler beim Vertrieb digitaler Produkte
14:00 - 14:30
- Erfahrungen aus dem internationalen Roll-out
- Umgang mit unterschiedlichen Voraussetzungen und kulturellen Besonderheiten in einzelnen Ländern und Märkten
- Learnings & Ausblick
Div. Führungstätigkeiten bei Schuler AG, Demag Cranes und Schindler Aufzüge.
STREAM 2 | Turning the Tide – Hybrid Sales in der Praxis
14:00 - 14:30
- Warum überhaupt hybrider Vertrieb?
- Was konkret sind die Herausforderungen bei der Umstellung?
- Was ist zu beachten hinsichtlich Dateneingabe in Salesforce, Datentracking, Leadmanagement, Reaktionszeiten auf eingehende Leads etc.?
- Worin besteht der Unterschied zum alten Vertrieb?
Heike Seltmann hat in Gießen ihre Ausbildung zur Fremdsprachenkorrespondentin (englisch, französisch und spanisch) abgeschlossen. Nach dieser Ausbildung arbeitete sie einige Jahre im spanischen Export bevor sie als Teamleiterin zu einer Tageszeitung wechselte. Hier lag der Schwerpunkt in der Anzeigenaufnahme sowie der täglichen Disposition der Anzeigen.
Der Wechsel in den Vertrieb fand mit der Jahrtausendwende in Frankfurt statt. Damals noch Mannesmann Mobilfunk und heute bekannt als Vodafone GmbH. Hier startete sie als Vertriebsassistentin und beschäftigte sich 9 Monate mit der Kaltakquise. In den folgenden 5 Jahren folgten die Stationen Vertriebsbeauftragte, -spezialistin, Verkaufsleiterin und Regionale Vertriebsleiterin. Diese Stationen brachten sie von Frankfurt über Düsseldorf nach Berlin. 2007 wurde ein Headhunter erfolgreich auf sie aufmerksam und der Wechsel zu CWS wurde arrangiert. Dort erfolgten ebenfalls unterschiedliche Stationen im Vertrieb – regionale Vertriebsleiterin, Nationale Vertriebsleiterin mit dem Schwerpunkt den Neukundenvertrieb aufzubauen. Im Jahre 2017 erfolgte dann der Schritt in die Internationale Verantwortung mit dem Schwerpunkt Aufbau Neukundenvertrieb.
Im Jahre 2020 platzierte sie den ersten Piloten Hybridselling im Neukundenvertrieb. In einem Fernstudium der Uni Essen, schloss sie zeitgleich ihren E-Business Manager ab. Der Erfolg des Piloten führte die Unternehmensgruppe zum internationalen Rollout über alle Geschäftsbereiche welche sie seit März 2021 gesamtheitlich als Group Director Sales verantwortet.
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
14:35 - 16:05
WORKSHOP: B2B Sales is broken: What we need to learn from the B2C World
14:40 - 15:30
Altbekannte B2B-Verkaufsmethoden werden in der Zukunft nicht mehr funktionieren – das zeigen etliche Studien, die sich mit den aktuell (noch) vorherrschenden Vertriebsprozessen im B2B beschäftigen. Die Diskrepanz zwischen den Präferenzen der B2B-Käufer und der Art und Weise, wie an sie verkauft wird, ist enorm. 60% der B2B-Käufer sind Millennials (25-39 Jahre) und 2 % gehören zur Gen Z (24 Jahre und jünger). Diese Käufer sind an die schnellen und einfachen Verkaufsprozesse aus der B2C-Welt gewöhnt. Langwierige Vertriebsprozesse, ewiges E-Mail Ping-Pong, komplexe Informationsbeschaffung – wenn Sie glauben, dass es möglich ist, einfach so weiterzumachen wie bisher, laufen Sie Gefahr abgehängt zu werden. Es gibt nur einen Weg, um in einem käufergesteuerten Markt zu gewinnen: Optimierung für den Käufer. Wir machen uns auf die Suche nach konkreten Ansatzpunkten, an denen Sie heute ansetzen können, um morgen Ihren Käufern das Erlebnis zu bieten, das sie verdienen.
STREAM 1 | Lessons Learned - Wie Unternehmen erfolgreich digitale Produkte über Händler verkaufen
16:10 - 16:40
- Digitale Produkte nehmen für Hersteller, als auch für die Kunden immer mehr an Bedeutung zu
- Der Verkauf dieser stellt Unternehmen, als auch deren Vertriebspartner vor große Herausforderungen
- Gemeinsam mit einem Konsortium von Industrieunternehmen haben wir uns diesen Herausforderungen gewidmet
- Im Rahmen des Vortrags erhalten Sie einen Einblick in die „Lessons Learned“ des Innovationsprojektes „Multi-Level Sales of digital products“
- Nutzen Sie die Chance und lernen Sie von Best- und Worst-Practices
Alisa Friedrich unterstützt in ihrer Tätigkeit als Head of Operations des Center Smart Services Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus bei ihrer digitalen Transformation. Vor allem die Entwicklung, Gestaltung und Umsetzung von Digitalstrategien und die Überführung von Kundenbedürfnissen in ein effizientes digitales Serviceportfolio sind dabei Schwerpunkte. Alisa Friedrich studierte "Business Intelligence and Smart Services" an der Universität Maastricht.
STREAM 2 | Nachhaltigkeit im Vertrieb
16:10 - 16:40
Christina ist die Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V.; mit Gründung des Verbandes im Jahr 2013 hat sie sich zuerst im Vorstand als Regionalleiterin Baden-Württemberg engagiert, gefolgt von einer Wahlperiode als Mitglied des Präsidiums, bevor sie 2017 als erste PräsidentIn die Leitung des Verbandes übernahm.
Die diplomierte Wirtschaftsingenieurin ist hauptberuflich seit 20 Jahren in verschiedenen Führungsfunktionen im Vertrieb und der Technik tätig. Sie hat 10 Jahre für Airbus in Deutschland und Frankreich u.a. als Business Unit-Leiterin gearbeitet; danach war sie als Gesamtvertriebsleiterin und Mitglied der Geschäftsführung bei der größten Privatairline in Europa tätig.
Seit 2014 ist Christina die Geschäftsführerin der A/SQUARE GmbH und berät erfolgreich Unternehmen, Unternehmer und Regierungen. Ihre Themen reichen von Luftfahrt- und Defence-Themen, über Flugtaxis, Startups, Investoren bis hin zu Unternehmens-Transformationen sowie Krisen- und Change-Management.
Zudem unterhält sie eine Kooperation mit der Roland Berger Strategieberatung. Die bestens verdrahtete Netzwerkerin lässt sich als Tech Enthusiast gerne für technische Innovationen begeistern – insbesondere, wenn diese nachhaltig sind. Als Unternehmerin vertritt sie den Standpunkt, dass Unternehmen ihre gesamte Strategie und Organisation neu denken und ihren Vertrieb komplett neu ausrichten müssen, wenn sie in unserer nachhaltigen Zukunft bestehen wollen!
Heike Leise ist Mitglied der Geschäftsleitung und verantwortet Vertrieb, Marketing und Kundenservice bei der AKDB, der bundesweite Lösungsanbieter zur Digitalisierung von Kommunen und öffentlichen Einrichtungen in Deutschland. Die erfahrene Führungskraft in der ITK-Branche war zuvor unter anderem als Leiterin für das Channel Management B2B bei M-net Telekommunikations GmbH verantwortlich, hat bei der Telekom Deutschland Strategische Projekte geleitet und war bei der QSC AG als Leiterin im Vertriebsmanagement tätig. Die Expertin im Transformations- und Changemanagement für Sales & Service ist Präsidiumsmitglied des Bundesverbands der Vertriebsmanager e.V. und engagiert sich aktiv für die Förderung von Frauen als Regionalvorständin bei FidAR e.V., als Gründerin des Firmenfrauennetzwerks Women@M-net, Co-Founderin des Sharing Leaders‘ Circle sowie Boardmitglied Women in Network. Ferner ist sie branchenübergreifende Mentorin für junge Führungskräfte. Ihr Steckenpferd ist nachhaltige Unternehmensführung. Heike Leise studierte Amerikanistik, Romanistik und Musikwissenschaften mit Abschluss M.A. an der Rheinischen Friedrich-Wilhelms-Universität in Bonn und an der University of British Columbia in Kanada und erhielt den Master of Business Administration in International Management von der University of East London.
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
16:45 - 18:15
Der Inside Sales als verkaufsaktiver Teil des Vertriebes
18:20 - 18:50
Meine Kompetenzen basieren auf 25 Jahren Berufserfahrung, in verschiedenen Positionen in der IT, Unternehmensberatung, Industrie und Handel. Mit besonderer Freude treibe ich alle Veränderungen voran, die sich für den Kunden und damit auch für das Unternehmen positiv auswirken. Dem Kunden soll es Spaß machen, mit dem Unternehmen Geschäfte durchzuführen - das gilt besonders auch für B2B Märkte.
Abfahrt zum Networking Dinner
19:30
Eröffnung des zweiten Veranstaltungstages
08:20
Daniel Hesmer Jahrgang 1977, lebt mit seiner Familie in der Nähe von Würzburg. Als Bau- und Wirtschaftsingenieur verbindet er die technische und die kommerzielle Welt miteinander und bringt dies seit nunmehr über 18 Jahren in unterschiedlichen vertrieblichen Führungspositionen im In- und Ausland ein. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der B2B-Landschaft der Bauzuliefer- sowie Werkzeugindustrie.
Er ist Führungskraft aus Leidenschaft und daher dreht sich bei ihm alles um den Menschen und die Zusammenarbeit in der Organisation. Seine Führungsrolle versteht er als seine Fachaufgabe und lässt sich dort stets durch sein Credo leiten: „Ein gesagtes Geht-nicht ist ein gedachtes Will-nicht.“
Daniel Hesmer verantwortet aktuell als Geschäftsführer die Region Zentraleuropa bei einem niederländischen Unternehmen aus der Befestigungstechnik. Das Unternehmen ist Teil eines global aufgestellten Familienunternehmens und bedient hauptsächlich Kunden in den Bereichen der Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik. Zu seinen Hauptaufgaben zählen neben der Steuerung von zwei Vertriebseinheiten auch Wachstumsstrategien sowie Digitalisierung und Transformation.
Als Mitgründer der WeLikeU GmbH, einem Start-up für innovatives Recruiting und Authentic Branding, ist er für das Thema Social Selling verantwortlich und begleitet HR-Abteilungen und Unternehmen auf dem Weg in die Sichtbarkeit.
Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschließung neuer Märkte. Seit Mai 2021 bin ich als Prokurist und Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen. Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete. Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung. Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen. U.a. erhielt ich dabei die Chance, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.
Mein Start Up: www.welikeu.de
IMPULSVORTRAG & DISKUSSION | Transformation & Change: Elementare Voraussetzungen für nachhaltigen Geschäftserfolg – nicht nur im Vertrieb
08:30 - 09:10
IMPULSVORTRAG: #DATEVlernt – ein Transformationsdesign auf Basis experimenteller Erfahrung!
Mit Plattformen organisationalen Lernens (z.B. #DATEVDigiCamp und Open Space DATEV) Mitarbeitende zur Mitgestaltung der Transformation einladen.
Die DATEV transformiert sich grundlegend. Organisation, Portfolio, Partnerschaften – es gibt eigentlich kaum ein Feld, das nicht betroffen ist. Aus diesem Grund findet der Wandel auch nicht hinter verschlossenen Türen statt, sondern transparent und offen unter dem Dach #DATEVlernt. Mit dem #DATEVDigiCamp wollen wir den Teilnehmenden die Möglichkeit geben, die Themen, die sie bewegen, auf eine Bühne zu bringen.
Open Space DATEV ist ein Prozess, in dem alle Beteiligten dezentral, selbstgesteuert und vernetzt Herausforderungen der DATEV diskutieren und über mehrere Monate hinweg in Experimenten an Lösungen arbeiten. Zum Ende der Experimentier- und Lernphase wird gemeinsam entschieden, ob die verprobten Ideen weiterverfolgt oder eingestellt werden. In Anlehnung an Open Space Agility von Daniel Mezick kombinieren wir dabei die Open Space Methode mit dem Change & Transition Framework der DATEV.
Im Impuls werden Erfahrungen aus dieser organisationalen Lernreise geteilt.
Christian Kaiser entwickelt als Leiter Diversity & Transformation bei der DATEV diverse und inklusive Plattformen organisationalen Lernens und begleitet unter anderem organisationale Experimente, die im #OpenSpaceDATEV entstehen. Die Leidenschaft liegt dabei immer auf der Gestaltung von Kommunikationsformaten und deren organisationaler Wirksamkeit.
Wie gelingt die Zusammenführung von Marketing und Vertrieb in der Praxis?
09:15 - 09:45
- Barrieren in der Zusammenarbeit
- Erfolgsfaktoren
- Praxisbeispiele
Stephan Hellwig hat Sozialwissenschaften an der Universität Düsseldorf und Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt 'Digital Business' an der Fernuniversität Hagen studiert. In seiner Rolle als Head of Regional Sales bei einem großen Medizintechnikunternehmen hat er 15 Jahre Erfahrung in B2B Vertriebsorganisation, Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung. Seit 2021 ist er Marketingleiter bei der OPED GmbH.
Sales Enablement - Luxus oder Notwendigkeit
09:15 - 09:45
Phong Lam ist Director Sales von Highspot in Zentraleuropa. Er verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Auf- und Ausbau von erfolgreichen Vertriebsorganisationen im nationalen sowie internationalen Kontext. Im Rahmen seiner bisherigen Karriere hat er bei Groupon, LinkedIn und zuletzt bei Capmo Vertriebsstrukturen von schnell wachsenden Technologieunternehmen von Grund auf aufgebaut und bringt Expertise für Vertrieb im Konzern- sowie Start-Up-Umfeld mit. Seit August 2022 leitet er das operative und strategische Geschäft von Highspot in Zentraleuropa.
Britta Lorenz ist Partnerin bei der PDAgroup und Gründerin von WiSE DACH (Women in Sales Enablement - Deutschland, Österreich und Schweiz), internationale Speakerin, zertifizierter Executive Self-Leadership Coachin und Mutter von zwei Kindern.
Sie ist Vorstandsmitglied von Trust Enablement - mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung im internationalen B2B Complex Solution Selling.
Mit ihrem C²LEA²R-Framework unterstützt Britta als erfahrene Coachin Menschen dabei, ihre Zielen zu erreichen. Ihre Mission ist es, Einzelpersonen sowie Teams dabei zu unterstützen, ihr Potenzial auszuschöpfen und dabei immer den Menschen in den Fokus zu stellen.
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
09:50 - 11:20
WORKSHOP: Mehr und bessere Leads: Personalisierte Kundenbindung mit digitaler Marketing Automation
09:55 - 10:45
Es findet eine Transformation im B2B-Sales statt: Der Trend geht weg vom traditionellen Vertrieb zum informierten, selbstbedienungsorientieren B2B-Einkäufer. Machen Sie ihr Unternehmen zum Gewinner im digitalen Zeitalter.
- Mit „digital first“ wird das Kundenerlebnis zur zentralen Strategie – und zum Umsatztreiber, statt nur Add-on.
- Anonyme Besucher können schneller zu Leads und treuen Kunden werden – mit relevanten Inhalten.
- Personalisierte Interaktionen unterstützen Kunden in jeder Phase der Customer Journey.
- Digitales Marketing steigert den Erfolg von Sales – und umgekehrt.
- Personalisierte Angebote erleichtern Cross- und Upselling, steigern Konversionen, Bestellwert und Loyalität.
Thomas Balduff arbeitet seit über 30 Jahren in der Softwareindustrie und Digital Marketing Welt. Nach seinem Energietechnikstudium in Darmstadt startete er seine Karriere im Vertrieb, Marketing und Management bei amerikanischen Unternehmen wie z.B. Oracle und Cognos. Anschließend arbeitete er erfolgreich in der digitalen Welt des Unterhaltungsgeschäfts für Macrovision und RealNetworks. Inzwischen ist er darüber hinaus als Spezialist für Augmented Reality und Social Login im deutschsprachigen und osteuropäischen Raum bekannt. Seit 2015 verstärkt er Adobe in Central Europe und ist aktuell der GTM Lead Marketing Automation.
STREAM 1 | Mit dem „Challenger Sales“ Kunden in Bewegung bringen, um von Dir zu kaufen – das ist unser Ziel
11:25 - 11:55
- Wieso eine neue Verkaufsmethodik einführen?
- Was ist Challenger Sales?
- Marketing und Vertrieb als Team um Kunden zu gewinnen und profitables Geschäft aufzubauen
- Was waren die Herausforderung im „Challenger Programm“?
Dipl. Ing. (Verfahrenstechnik)
Exec. Master of Business Marketing (FU Berlin)
STREAM 2 | Implementierung eines modernen und nachhaltigen B2B Leadmanagements als Teil der digitalen Transformation – ein Paradigma aus dem mittelständischen Maschinenbau
11:25 - 11:55
- Warum kann sich die digitale Transformation doch so menschlich anfühlen?
- Kann ich mittels LinkedIn wirklich Mehrwert generieren oder ist das alles nur Show?
- Wie setze ich in der Praxis ein Corporate Influencer & Social Selling Programm nachhaltig auf und um?
- Welche Disziplinen benötige ich dafür im Boot, wieviel externe Unterstützung macht Sinn und an welchen Stellen?
- Wie dicht rücken Vertrieb und Personalbereich künftig zusammen?
- Wie erzeuge ich wirkungsvollen Content?
- Wie reiße ich die Silos ein und schaffe es einen neuen Vertriebsgeist ins gesamte Unternehmen einziehen zu lassen?
- Welche Skills sollte ich für diesen Monsterchange mitbringen?
Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschließung neuer Märkte. Seit Mai 2021 bin ich als Prokurist und Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen. Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete. Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung. Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen. U.a. erhielt ich dabei die Chance, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.
Mein Start Up: www.welikeu.de
NETWORKING SESSIONS - Gespräche mit Fachkollegen und unseren Partnern
12:00 - 13:00
WORKSHOP: Vertrieb & Marketing brauchen EINE Go-to-Market Technologie: Sales Enablement
12:05 - 12:55
Wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch sein mögen, sie werden sich nicht durchsetzen, wenn die Customer Experience nicht stimmt. Das war schon immer so und wird sich auch nicht ändern! Was sich sehr wohl gewandelt hat, ist der Verkaufsprozess, die “Buyer Journey” – und das nicht zu knapp.
Der Status Quo:
- Vertrieb und Marketing verwenden separate cloudbasierte Plattformen, um Software-Anwendungen zu integrieren.
- Im Vertrieb sind dies vornehmlich CRM-Systeme, im Marketing-Software für das Content-, Kampagnen- und Daten-Management.
- Keines dieser Systeme wurde für den gesamten Go-to-Market Prozess konzipiert.
Eine Sales Enablement Plattform integriert die verschiedenen Systeme, vermeidet Silos und führt die gesamte digitale Basis von Sales und Marketing zusammen. In unserem Workshop möchten wir anhand von ausgewählten Use Cases mit Ihnen diskutieren, wie Ihre Go-To-Market-Teams zukünftig effizienter und erfolgreicher zusammenarbeiten.
Seit über 15 Jahren arbeitet Susanne Heckel in verschiedenen Vertriebsrollen im Bereich IT, SaaS und Cloud. Ihre Erfahrungen im Vertrieb und im Austausch mit Marketing bringen ihr als Senior Director für Enterprise Sales bei Seismic einen Vorteil, um sich in die Herausforderungen ihrer Kunden im Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marketing hineinzuversetzen.
Moritz Wohlers ist bei Seismic für die Kunden im Enterprise Segment in der DACH Region zuständig. Bereits während seines Studiums in den USA wurde seine Leidenschaft für Softwarelösungen im CX Bereich und den B2B-Vertrieb geweckt. Durch Stationen bei Oracle und SAP kennt er viele Sales Tools und begleitet Unternehmen, sich digital besser aufzustellen. Sein Fokus liegt immer darin, wie die Lösungen das Unternehmen nach vorne bringen, um es noch erfolgreicher und zukunftssicherer zu machen.
MITTAGESSEN
13:00 - 14:00
Vom Großhändler zum Technologiedienstleister: Kundenausrichtung im Vertrieb als Baustein der Transformation des Gesamtunternehmens
14:00 - 14:30
- Warum müssen wir uns verändern?
- Wie ist der Prozess?
- Der Vertrieb als Speerspitze der Transformation
- Einbindung der gesamten Organisation
- Status Quo
Als studierter Wirtschaftsingenieur mit Fachrichtung Maschinenbau ist Christian Bischoff seit über 25 Jahren in unterschiedlichen Führungspositionen im Vertrieb, Business Development und Marketing tätig. Dabei konnte er Erfahrung sowohl in nationalen als auch führenden internationalen Unternehmen verschiedener Branchen sammeln.
Seit 2018 ist Christian Bischoff bei Alexander Bürkle – dort zuständig im Industriebereich für die Business Unit MRO (Maintenance, Repair & Operations) mit dem Fokus auf Produkte und Dienstleistungen für die produzierende Industrie.
Data-driven sales steering at PERI
14:30 - 15:00
- How can data help me to be a better salesperson | sales organization
- How to build trust in data
- Deep dive: Customer potential driven steering
KAFFEE- & TEEPAUSE
15:00 - 15:15
Beyond self service - Analysen und Dashboards neu gedacht
15:20 - 15:50
- Ein Self Service Infosystem – 3 verschiedene Ergebnisse – 10 Meinungen?
- Valide Daten bedingen auch valide Interpretation
- Zur Vertriebssteuerung benötige ich die Story hinter den Zahlen
- Self Service Systeme – beliebte Zeitfresser, weil alles so schön bunt ist
- Datensurfen kann auch richtig Spaß machen
Der Aufbau und die Nutzung von Controllingsystemen begleitet mich schon die mehr als 30 Jahre meines Berufslebens. Die ersten 10 Jahre aus IT-Sicht, dann in fachlicher Verantwortung im zunächst nationalen und schon über 10 Jahre im internationalen Umfeld. Leitmotto: Den Zahlen das Sprechen beibringen- und so Teilorganisationen unserer Unternehmensgruppe zur bestmöglichen Performance zu bringen
ABSCHLUSSDISKUSSION & WRAP UP - Quo vadis B2B Vertrieb? Welche Key Take Aways können wir nach zwei Tagen mit nach Hause nehmen, um die eigene Vertriebsorganisation fit für die Zukunft zu machen?
15:50 - 16:20
Im Fokus meiner beruflichen Passion stehen für mich neben der Mitarbeiterführung immer die Organisationsentwicklung & Transformation, Innovation und die Erschließung neuer Märkte. Seit Mai 2021 bin ich als Prokurist und Director Customer Journey (oder herkömmlich Vertrieb, Marketing & Service) bei der Firma Eberhard AG in Schlierbach tätig und verantworte dort den weltweiten Absatz von Montageautomationsanlagen. Vorher war ich u.a. als CSO der Afag Holding AG (Zulieferer für den Maschinenbau) in der Schweiz, sowie als Director Sales & Service bei Jenoptik beschäftigt, wo ich den weltweiten Verkauf von Laserbearbeitungsmaschinen für die Automobilindustrie leitete. Mittlerweile verfüge ich insgesamt über mehr als 20 Jahre interkulturelle Führungserfahrung. Meine erste Vertriebsstation fand ich nach einem wirtschaftlichen Aufbaustudium 1998 - aus der Elektrotechnik kommend - bei einem Spin Off der Firma SCHOTT AG im Bereich der Investitionsgüter für die Glasbearbeitung. Dieses wurde nach erfolgreichem Markteintritt von einem japanischen Unternehmen übernommen. U.a. erhielt ich dabei die Chance, bei der Entwicklung des ersten IPhone mitwirken zu dürfen.
Privat bin ich Vater von bereits erwachsenen Zwillingstöchtern und neben dem Vertrieb und dem Ehrenamt im Bundesverband der Vertriebsmanager sind meine Leidenschaften Mainz05 (gucken & leiden), Bergwandern und Skifahren.
Mein Start Up: www.welikeu.de
Daniel Hesmer Jahrgang 1977, lebt mit seiner Familie in der Nähe von Würzburg. Als Bau- und Wirtschaftsingenieur verbindet er die technische und die kommerzielle Welt miteinander und bringt dies seit nunmehr über 18 Jahren in unterschiedlichen vertrieblichen Führungspositionen im In- und Ausland ein. Seinen Branchenschwerpunkt hat er in der B2B-Landschaft der Bauzuliefer- sowie Werkzeugindustrie.
Er ist Führungskraft aus Leidenschaft und daher dreht sich bei ihm alles um den Menschen und die Zusammenarbeit in der Organisation. Seine Führungsrolle versteht er als seine Fachaufgabe und lässt sich dort stets durch sein Credo leiten: „Ein gesagtes Geht-nicht ist ein gedachtes Will-nicht.“
Daniel Hesmer verantwortet aktuell als Geschäftsführer die Region Zentraleuropa bei einem niederländischen Unternehmen aus der Befestigungstechnik. Das Unternehmen ist Teil eines global aufgestellten Familienunternehmens und bedient hauptsächlich Kunden in den Bereichen der Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik. Zu seinen Hauptaufgaben zählen neben der Steuerung von zwei Vertriebseinheiten auch Wachstumsstrategien sowie Digitalisierung und Transformation.
Als Mitgründer der WeLikeU GmbH, einem Start-up für innovatives Recruiting und Authentic Branding, ist er für das Thema Social Selling verantwortlich und begleitet HR-Abteilungen und Unternehmen auf dem Weg in die Sichtbarkeit.
Event Location
Mövenpick Hotel
Mövenpick Hotel Berlin, Schöneberger Straße 3, 10963 Berlin
Willkommen im Mövenpick Hotel Berlin. Zentral und doch ruhig gelegen am Potsdamer Platz verbindet sich in dem 4-Sterne-Superior-Hotel eine innovative Innenarchitektur mit modernster Ausstattung. Durch die einmalige Gestaltung der ehemaligen Siemenshöfe ist eine Atmosphäre von ganz besonderem Charme entstanden. Die Mehrzahl der 243 Gästezimmer und der 12 Veranstaltungsräume liegt zu den ruhigen Innenhöfen. Fein abgestimmt wie das kulinarische Angebot ist auch das Ambiente im Restaurant Hof zwei mit angrenzender Lobby Bar. Gäste haben Zugang zu einem kostenfreien Wi-Fi und können darüber hinaus das erweiterte Angebot in unserem Business Center nutzen. Aufmerksamer Service mit Herzlichkeit und persönlicher Note sorgen für perfekte Gastlichkeit in historischer Umgebung.
Weitere Details finden Sie hier
Networking Dinner
Auf geht's ins...
Pier 13, Tempelhofer Damm 227
Am Abend des ersten Veranstaltungstages laden wir traditionell zum gemeinsamen Networking Dinner in eine der schönsten Locations der Hauptstadt ein. Gemeinsam lassen wir bei kühlen Getränken und leckeren Speisen den Tag in entspannter Atmosphäre den Tag ausklingen.
Über die Location
Das Pier 13 liegt im Zentrum des historischen Tempelhofer Binnenhafens, der nach umfangreicher Sanierung seinen alten Industriecharakter betont. Umgeben vom neu angelegten Yachthafen und dem alten Speichergebäude bietet das Pier 13 einen idealen Rahmen für entspanntes Networking mit exzellenter Gastronomie.
Weitere Details finden Sie unter http://www.pier13-eventlocation.com
Auch beim Gipfeldinner steht Sicherheit für uns an oberster Stelle: Wie der gesamte Strategiegipfel findet auch das Networking Dinner unter Einhaltung aktuell geltender Abstands- und Hygieneregelungen statt.
Partner
Wir sind ein international erfolgreicher und unabhängiger Software Hersteller für den Bereich CPQ, Varianten- und Angebotsmanagement und das seit über 20 Jahren. Unsere Applikationen sichern den Vertriebserfolg von Unternehmen und sind in über 70 Ländern im Einsatz. SAE Software macht innovative mittelständische Unternehmen und Global Player gleichermaßen erfolgreich. SAE Software ist branchenübergreifend einsetzbar, also überall dort wo es um den Vertrieb von komplexen Produkten oder Dienstleistungen geht. Kunden von SAE kommen zum Beispiel aus den Bereichen: Maschinenbau, Anlagenbau, Medizintechnik, Fahrzeugbau, Elektroindustrie, Glas- & Kunststoffindustrie sowie dem Dienstleistungssektor für z.B. Versicherungen, Wartungsverträge und IT Services. Wir garantieren eine erfolgreiche Projektumsetzung und bieten erfahrene Ansprechpartner. Das Team von SAE verfügt über jahrelange Expertise und über eine makellose Bilanz erfolgreich implementierter Projekte. Mehr Informationen finden Sie hier
Die SAP-Strategie soll dabei helfen, jedes Unternehmen in ein intelligentes nachhaltiges Unternehmen zu verwandeln. Als ein Marktführer für Geschäftssoftware unterstützen wir Unternehmen jeder Größe und Branche dabei, ihre Ziele bestmöglich zu erreichen: SAP-Kunden generieren 87 % des gesamten weltweiten Handels. Unsere Technologien für maschinelles Lernen, das Internet der Dinge und fortschrittliche Analyseverfahren helfen unseren Kunden auf dem Weg zum intelligenten Unternehmen. SAP unterstützt Menschen und Unternehmen dabei, fundiertes Wissen über ihre Organisationen zu gewinnen, fördert die Zusammenarbeit und hilft so, dem Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein. Wir vereinfachen Technologie für Unternehmen, damit sie unsere Software nach ihren eigenen Vorstellungen einfach und reibungslos nutzen können. Unsere End-to-End-Suite aus Anwendungen und Services ermöglicht es Kunden in 25 Branchen weltweit, profitabel zu sein, sich stets neu und flexibel anzupassen und etwas zu bewegen. Mit einem globalen Netzwerk aus Kunden, Partnern, Mitarbeitern und Vordenkern hilft SAP, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern. Das SAP Customer Experience Portfolio konzentriert sich auf fünf Bereiche im Customer Engagement Lebenszyklus: Commerce, Kundendaten, Marketing, Vertrieb und Service, die in den folgenden Cloud-Lösungen verfügbar sind: o SAP Commerce Cloud - Umfasst alle Angebote für die Kundenerfahrung, die ein nahtloses Kundenerlebnis über alle Kanäle während des Kaufprozesses ermöglichen, wie B2B, B2C, B2B2C und D2C. o SAP Customer Data Cloud - Umfasst alle Angebote, die das Sammeln, die Transparenz und die Nutzbarmachung von Kundendaten ermöglichen. o SAP Emarsys Customer Engagement - Umfasst alle Angebote rund um das Kundenerlebnis, die eine personalisierte Ansprache, ein tieferes Kundenverständnis und die Lead-Generierung unterstützen. o SAP Sales Cloud - Umfasst alle Angebote rund um die Kundenerfahrung, die sich auf Abrechnung, CPQ (configure, price, quote), Monetarisierung, Umsatzmanagement und Verkaufstransaktionen beziehen. o SAP Service Cloud - Umfasst alle Angebote rund um das Kundenerlebnis, die zur Sicherung der Kundenzufriedenheit und damit zur dauerhaften Kundenbindung beitragen. Mehr Informationen finden Sie hier
Showpad wurde 2011 gegründet und ist das weltweit führende Enablement Operating System® (eOS). Wir bringen Vertriebs- und Marketingteams in Einklang. Dank wirkungsvollen Inhalten und messbaren Interaktionen, wird es Teams mit Kundenkontakt ermöglicht, herausragende Kauferfahrungen zu schaffen und kontinuierlich ihre Konversionsraten zu verbessern. Unsere Engagement-Apps bilden zudem eine flexible Grundlage für wirkungsvolle Kundeninteraktionen. Gleichzeitig helfen unsere Trainings- und Coaching-Tools dabei, informierte, geschulte und vertrauenswürdige Beratungsteams aufzubauen. Wir geben Ihnen die umfassenden Einblicke, die Sie benötigen, um kontinuierlich zu lernen, intelligenten Content zu erstellen, bessere Kundengespräche zu führen und Deals schneller abzuschließen. Zusammengefasst: Vertriebsmitarbeitende machen dank Showpad mehr Abschlüsse – und zwar in kürzerer Zeit. Showpad arbeitet mit Unternehmen verschiedener Größen in mehr als 50 Ländern zusammen und unterstützt die strategische Ausrichtung und Effizienz aller Teams mit Kundenkontakt. Von KMUs bis hin zu großen Marken wie Dow, GE, Honeywell, Johnson & Johnson und Coca-Cola Europacific Partners setzen Unternehmen bereits auf Showpad. Showpad hat zwei Hauptsitze - in Chicago, USA und Gent, Belgien - und beschäftigt Mitarbeitende auf der ganzen Welt. Mehr Informationen finden Sie hier
Xactly’s Intelligent Revenue Platform vereint vorhandene Datenquellen und eliminiert damit ungenaue und manuelle Prozesse, die Unternehmen Zeit, Geld und Glaubwürdigkeit kosten. Durch KI-gestützte Prognose-Fähigkeiten (Forecasting) und transparentem Pipeline-Management wird ein neuer Standard der Informationsgewinnung gesetzt, der die Umsatzentwicklung neu definiert und gewohntes Denken hinterfragt. Xactly hilft, Ihre Ziel- und Gebietsplanung transparent, fair und agil zu erstellen, Ihre variable Vergütungen fehlerfrei auszuzahlen und leicht anpassbar zu gestalten und Ihre Sales-Forecasts mit Daten statt Bauchgefühl zu planen. Mehr Informationen finden Sie hier
Die Highspot GmbH bietet die führende Plattform für Sales Enablement, die die Leistung von Vertriebsteams steigert, indem sie die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung schließt. Mit Highspot setzen Kunden Sales-Strategien in Initiativen um, die ihre Vertriebsteams nachweisbar ausführen. Vertriebsleiter gewinnen umfangreiche und handlungsrelevante Erkenntnisse - und können klar messen, was funktioniert und was nicht. Unternehmen wie Siemens, Handelsblatt Media Group, Personio und Nestle nutzen Highspot, um Inhalte zu managen, Sales Teams zu trainieren und zu coachen und um Interessenten zu Käufern zu machen. Mit Highspot steigern Kunden den Umsatz, fördern eine konsistente Leistung ihrer Vertriebsmitarbeiter und verbessern deren ROI. Neben dem Firmenhauptsitz in Seattle unterhält das Unternehmen Regionalbüros in London, Paris und München. Mehr Informationen finden Sie hier
ADOBE EXPERIENCE CLOUD FOR BUSINESS. Die unternehmensrelevante Technologie für digitale Erlebnisse. Optimiert eure digitalen Erlebnisse mit einer End-to-End-Suite mit Digital-Marketing-Tools, die auf der einzigen Plattform für Personalisierung im benötigten Umfang basieren. In Adobe Experience Cloud ermöglichen generative KI und Echtzeit-Erkenntnisse nahtloses Content-Management und Eins-zu-eins-Aktivierung. Genau aus diesem Grund wird Adobe von Unternehmen für die Bereitstellung von Erlebnissen eingesetzt. Mehr Informationen finden Sie hier
Überzeugende Customer Experience und mehr Umsatz durch eine KI-gestützte Sales Enablement Plattform: Mit Seismic findet der richtige Content für den richtigen Kanal im richtigen Moment Ihre Vertriebler, Service-Mitarbeiter, Interessenten und Kunden. Silos werden überwunden, denn Sales und Marketing arbeiten auf einer Plattform zusammen. Seismic ist die branchenführende Sales Enablement Lösung, mit der Go-to-Market-Teams die Zusammenarbeit optimieren, ihre Aktivitäten und Skills verbessern und eine ansprechende Customer Experience schaffen. Mit innovativen Funktionen stellen Marketingteams Content über alle Kanäle hinweg optimal bereit. Vertriebsteams treten mit potenziellen Käufern in jeder Phase der Buyer Journey überzeugend in Kontakt. Mehr als 2000 Unternehmen nutzen Seismic, darunter IBM und American Express, die Lösung ist in geschäftskritische Plattformen wie Microsoft, Salesforce, Google und Adobe integriert. Seismic ist ein globales Unternehmen mit Hauptsitz in San Diego, in Deutschland ist Seismic von Düsseldorf aus aktiv. Mehr Informationen finden Sie hier
Es war nie so einfach deine Kunden zu begeistern. Erstelle Digitale Deal Räume in Sekunden. Erstelle intelligente & personalisierte Digitale Deal Räume für jeden deiner Kunden mit dynamischem Sales Content, Produkt Videos, Echtzeit-Kommunikation via Chat und Video Calling (soon), teile digitale Angebote und lasse diese signieren. Alles mit einem Klick. Begeistere deine Kunden mit einem Link. Teile mit nur einem Klick und einem Link deine Digitalen Deal Räume mit deinen Kunden, interagiere und kommuniziere in Echtzeit entlang der gesamten Buyer's Journey bis zum Abschluss des Deals und darüber hinaus im After Sales. Analysen & Engagement in Echtzeit. Beschleunige den Abschluss des Deals dank unserer Echtzeit-Analysen, Intelligenz und Notifikationen. Erhalte wichtige Insights über deine Kunden im Hinblick auf Interaktion und Engagement - alles voll synchronisiert mit deinem CRM. Mehr Informationen finden Sie hier
Kooperationspartner
VÖVM - Mehr als nur ein Netzwerk für den Vertrieb. Die Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM) wurde als in Österreich einzigartige Expertenplattform für den Vertrieb im September 2015 in Graz gegründet. Unsere Vision ist es, das größte Vertriebsnetzwerk speziell für den B2B Bereich zu etablieren. Damit vereinen wir den gesamten Erfahrungsschatz des Vertriebsmanagements in einer Plattform, auf die sich die Zukunft unserer Wirtschaft stützt. Mehr Informationen finden Sie hier
Über Die Vertriebsmanager Der Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (Die Vertriebsmanager) hat sich als zentrale Aufgabe gesetzt, seinen Mitgliedern eine Plattform zu bieten, um Erfahrungen und Wissen auszutauschen und das Image des Vertriebs seiner Wichtigkeit im Unternehmen entsprechend zu stärken. Zudem fördert er das nachhaltige Wachstum der Unternehmen, Innovation und die zeitgemäße Führung von Mitarbeitern. Mit rund 1.500 Mitgliedern stellt der Verband die größte berufsständische Vereinigung für das Vertriebsmanagement in Deutschland dar. Seine Mitglieder sind ausschließlich in vertrieblichen Führungsfunktionen tätig und bilden einen repräsentativen Querschnitt aller Branchen und Unternehmensgrößen. Mehr Informationen finden Sie hier
